自今年3月底以來，內江市郵政分公司充分發揮郵政在農村的網絡優勢和渠道優勢，整合資源，推動以農民合作社、家庭農場為代表的新型農業經營主體發展，“郵政+合作社”惠農項目取得實效。

       截至12月20日，內江郵政在全省惠農合作項目“比學趕幫超”活動中，政企合作、合作社業務、個體農戶（家庭農場）3項業務評比指標綜合得分92分，取得市州組內第一、全省綜合第一的好成績。

       上下一盤棋，加強內外對接

       按照省分公司統一部署，內江市分公司因地制宜制定實施方案，采取市縣聯動、分層推進的方式，有序推進惠農合作項目工作。4月30日，市分公司召開全市啟動會，各縣級經營單位陸續召開項目啟動會暨培訓會，迅速搶抓方案貫徹落實。

       準備工作就緒后，市分公司與市農業農村局對接，了解到今年工作重點及惠農政策、資金支持等情況，掌握了省、市級優質家庭農場相關信息，指導縣區開展工作，并聯合發文共同推動工作開展。

       各單位結合當地實際，采取召開座談會、組建專業聯合走訪小組等形式，圍繞客戶“融資難”“銷售難”“物流難”的“三難”痛點，從農業產業鏈各環節詳細剖析客戶具體需求，努力構建內江郵政對農村物流、農村電商、農村金融市場生態圈。通過多次交流，全面收集需求，精準業務開發，實現郵政獲客黏客和助力鄉村經濟發展的雙贏。

       今年6月，威遠縣分公司與縣農業農村局聯合舉辦“郵政+農民合作社”生態建設專題座談會

       縣分公司與縣農業農村局聯合舉辦“郵政+農民合作社”生態建設專題座談會，共32家合作社參會。現場收集貸款需求14項、肥料需求6項、團險需求4項、快遞物流需求8項、產品線上銷售需求11項、資金代發需求2項、理財服務需求2項、信用卡需求3項，為威遠郵政后續業務發展奠定了基礎，也為全市惠農合作項目發展樹立了信心。

       一步一腳印，完成信息采集

       在打通內外部環節，加強戰略合作、爭取資源的基礎上，市分公司統籌安排縣級經營單位階段走訪，動態調整走訪要求。

第一階段開展大包圍摸排走訪。充分了解各農民專業合作社的基本信息，根據種養殖、農機服務、鄉村旅游等相關行業的周期特點，了解其信貸、保險、寄遞、電商業務需求及合作現狀。

       資中縣分公司孟塘鎮營業所在當地合作社秋菜種植技術培訓會上向村民介紹郵政業務和服務，收集客戶需求。

       第二階段開展銷號式走訪。各縣區分公司再次核實合作社數據，動態分析，對有用郵需求的合作社進行跟蹤開發，對已成功合作的合作社進行深度走訪、挖掘需求，爭取全面合作，打造標桿。

       第三階段開展深入走訪。各縣區分公司將客戶走訪、信息采集作為常態化工作來抓，通過走訪、總結、提升，再走訪、再總結、再提升，加大客戶開發力度，熟練掌握采集流程，確保惠農相關工作落地。

       截至6月初，內江郵政已走訪國家級示范合作社14家，省、市、縣級示范合作社254家，走訪覆蓋率達100%，共采集農民合作社數據265條，平均有效客戶信息完整度40.3%。發放合作社貸款3800萬元，完成儲蓄存款89.03萬元，產生寄遞包裹12477件，實現寄遞業務收入7.52萬，其他業務收入近12萬元。

       截至12月20日，內江郵政活躍合作社信息完整率、二項及以上業務合作率、個體農戶信息完整率和個體農戶會員入會率均列全省第1位。

       郵銀手牽手，組合拳同攻堅

       協同是郵政最核心的優勢。

       內江郵銀協同作戰、密切溝通，成立惠農合作項目郵銀專項領導小組，負責項目具體推進及指導項目專班工作。項目專班按照整體工作計劃開展日常工作，明確分工，形成合力。

       各板塊、各專業發揮協同作戰優勢，市級郵銀協同總結客戶需求，結合內江實際梳理打造了包括貸款、農資、線上銷售、寄遞、保險等五大類16款產品的惠農產品方案，供縣區使用參考，并根據走訪反饋的需求進行產品包的實時更新，有效提升了合作率。

       在內江市東興區高素質農民培育養殖培訓會上，郵銀雙方工作人員通過互動、提問、填寫調查表等方式收集合作社服務需求。

       市分公司組織銀行信貸員、網點經理實地走訪合作社，了解、疏通了郵客行APP采集客戶信息的各環節流程，并整理出操作流程，指導縣區分公司開展合作社、農戶走訪和信息采集工作。此外，市分公司積極開展惠農項目專項培訓，將培訓下沉到一線，安排市政企客戶經理結對子進行一對一的項目指導和幫扶，不斷提升項目服務水平。

       截至12月20日，全市合作社新增代理金融客戶1281戶，寄遞客戶238戶，其中，余額增量達1.8億元。經過幾個月周密部署，協同配合，內江郵政全力以赴做好惠農合作項目，實現了業務全面開發，從量變到質變，為下一步普惠發展奠定了堅實的基礎。