今年是特殊的一年，面對因疫情而嚴峻復雜的金融發展形勢，莆田市秀嶼區分公司始終堅持把組織收入工作作為全局工作的重中之重，全面分析各項目發展形勢，進一步提高認識，增強大局觀念，抓住關鍵，突出重點，強化組織收入措施，全力以赴挖潛增收，目前，全年代理金融業務收入同比增幅10.4%，非儲蓄業務收入占比同比提升7.7%，點均收入同比增幅10%，在全省“比學趕幫超”專項活動中，均列第三組第一名，總分值達100分，列全省前茅。

　　一、樹立目標化思維。緊盯目標“不放松”，秀嶼區分公司始終堅持組織收入原則，把握目標任務要求，細化各項目目標至全員，切實統一思想，做到人人心中有目標，通過嚴格追控各項目發展，每日對各項目發展靠前的網點及個人進行點評，營造“比學趕幫超”氛圍，調動員工工作的積極性，為增收促收注入強大內動力。截至11月，秀嶼區分公司高效業務全面完成，財富客戶、商貿收單等項目均列全市第一，實現重點項目綜合得分列全市第一。

　　二、樹立平臺化思維。統籌各類資源，借助郵務、社會渠道等平臺，發揮能人、合作人、陣地宣傳等作用，壯大基礎客群。如在電子支付創收上，統一在支局、便民站以及合作商超等布局宣傳，開展加辦手機銀行、快捷支付等享受寄遞、購物優惠，吸引做電商的年輕人綁定我行儲蓄卡，增強“異業聯盟”合作粘度。電子支付累計收入同比增幅達11. 5%。     

　　三、樹立系統化思維。通過CRM系統選定目標客群，統一創建活動。網點按活動線索指引，根據客戶基本情況、風險偏好等為客戶“畫像”，進行分類營銷。分公司階段跟進網點活動執行情況，評估活動成效。10月份運用系統開展“中秋國慶”雙節活動，存量客戶維護提升150多戶，余額凈增近4000萬。

　  四、樹立資產化思維。注重客戶活動組織，加強重點產品推進，為客戶提供多元化資產配置。落實每月區分公司一場大型客戶活動、網點每周一場“網點沙龍”;同時，建立平臺進度督導機制，開展輔導幫扶、愛心加油、落后匯報等，促進高效中間業務發展，高效中間業務收入同比增幅13. 9%。（福建郵政工會）