12月16日下午，一輛滿載蘋果的四橋大貨車從涼山州鹽源縣郵政分公司氣調庫駛出，預計3天后，2550件鹽源蘋果將會抵達2000公里外的目的地——河北省衡水市。

       今年入秋以來，四川郵政持續推進“川貨出川”，中國郵政農品-四川省“鹽源蘋果”基地項目陸續由產地整車直送河北、天津等地，供貨達4500余件，成功打開了鹽源蘋果在華北地區的銷售市場。

       其貌不揚，卻有一顆玲瓏剔透的冰糖心

       鹽源縣是世界公認7項生態指標都符合蘋果的優生區域地，以“野蘋果”“丑蘋果”為代表而聞名。全縣轄31個鄉（鎮），面積8398.6平方公里，擁有耕地面積82萬畝，蘋果種植面積約40.03萬畝，年產量預計48萬噸。

       鹽源縣日照充足，每天日照時長達9個小時，讓每個蘋果都能吸飽陽光，成為名副其實的“太陽之果”。當地平均海拔2600—2800米，晝夜溫差大，環境污染少。生長在此處的丑蘋果，可謂離太陽最近，離城市最遠。充分的日照、極大的晝夜溫差，這些都是積累糖分的必要條件。糖分積累充分的蘋果，被霜打過后，便會在果心部分形成獨特的花紋，俗稱“冰糖心”，其果肉相當緊致，儲存時間長，哪怕放一個多星期，果肉還是脆的。

       除了美味獨特的口感，其營養價值也十分可喜。多種維生素和膳食纖維集聚，能輕易滿足大家對維生素的需求。

       鹽源縣城距離涼山州府西昌140公里，距離省會成都600余公里，具有山高路遠、交通不便等特點。縣內的農特產品不同程度地存在著 “銷售難”“流通難”等問題。加之今年受新冠肺炎疫情影響，市場經濟低迷，外部消費市場異常疲軟，前期當地的農特產品花椒、核桃等的銷售情況持續走低，賣不出去爛在地里的情況普遍存在。

     “線上”+“線下”，拓寬銷售渠道

       今年，為了拓寬鹽源蘋果的銷售渠道，打破之前的銷售格局，幫助農戶讓滯銷的蘋果“走”出大山，鹽源縣郵政分公司算是下足了功夫。

       在蘋果上市前期，鹽源縣分公司就對蘋果種植基地進行了為期兩個多月的入鄉、入戶走訪工作，從農資、農技、金融、寄遞等方面對鹽源蘋果的種植進行了全方位的摸底排查。

       蘋果上市后，又成立了營銷小組，對購買過鹽源蘋果的郵政公司進行回訪，聽取意見和建議；主動向省外各郵政公司渠道平臺部聯系，提供品鑒果，嘗試著銷售鹽源蘋果。

        歷年來，“鹽源蘋果”的銷售都是采取的大規模的線下銷售模式。不僅銷售渠道單一，而且服務人群也比較狹窄。今年，鹽源縣分公司嘗試引入 “線上銷售模式”，在拼多多、快手、抖音等第三方線上平臺上銷售鹽源蘋果。截至12月中旬，第三方線上平臺已實現鹽源蘋果銷售接近3萬單。

       為進一步打響“鹽源蘋果”品牌知名度，鹽源郵政以“雙11”為契機，打造“鹽源蘋果”爆款單，在“郵樂小店”為合作社爭取到“每件補貼15元”的活動政策，郵政補貼包裝箱及郵費，結合集團公司和省分公司相關政策，最終定出5元2斤（包郵）的活動價。截至12月中旬，“郵樂小店”累計銷售鹽源蘋果2.5萬單，實現銷售額54萬余元。

       在供果方面，鹽源縣分公司與“鹽源縣農夫果業專業合作社”達成合作協議，由合作社統一向農戶收購蘋果，合作社組織當地農民進行蘋果分選、裝箱等。

         加強各環節支撐，確保客戶體驗

       鹽源縣分公司成立“鹽源蘋果項目”專項運營小組，一把手主要負責，分管副總具體指揮，縣分公司行政人員全部參與。分別成立蘋果轉運小組、包材耗材供應配送小組、臨時突擊小組，做好分工，明確職責，全面做好輔助及各項后勤支撐工作。

       改變傳統選果方式，采用選果機對蘋果進行分選，避免了人工選果大小不一的情況。縣分公司派駐專人到選果現場，全程進行發運蘋果質量監督，確保品質可控。

       開通“鹽源至成都”直封郵路，鹽源縣分公司安排專人加班發貨，盡快發運和配送蘋果，避免積壓和運輸損耗，加快運輸時效，鹽源至成都實現了“次日遞”，提升了客戶體驗。

       以業務委托的形勢，在衛城收費站和羅家村、打柴坡村三個蘋果主產區按照現行的業務委托資費政策增設代攬收點。

       專項運營小組對衛城、梅雨兩個蘋果產量最高的基地電商客戶進行深度挖掘，安排專人協助他們發運蘋果。其中一位電商大客戶，僅一月時間就發運蘋果24萬件，為郵政產生寄遞收入250萬余元。

     “2020年鹽源蘋果項目”運營兩個月以來，累計銷售鹽源蘋果100余萬斤，助農增收300余萬元，拉動鹽源郵政寄遞業務收入增長1000余萬元，帶動當地貧困農民工就業300余人。