長汀縣分公司以競賽激勵“一個不能少”為出發點，以強化對標找差距、定措施、聚儲源為落腳點，用信心滿懷、決戰決勝的昂揚斗志，在積極抗“疫”中持續推進金融業務發展走在前列，截至6月30日，長汀分公司期末余額16億元，跨賽凈增2.53億元，提前兩個月完成市公司下達的奮斗檔目標。

　　調整營銷策略 線上線下互補發展

　　今年受疫情影響，商貿不活躍、客戶居家隔離，首季金融的發展遇到前所未有的挑戰。按照以往規律節前、節后期間是余額發展的旺季，但今年網點客流量不足，網點到訪量每日不足10人，各項業務受到了嚴重的影響，初一到元宵節全縣余額凈增不足2000萬元，較去年同期凈增減少了近5500萬元，形勢非常嚴峻。

　　沒有客戶就沒有業務。為改變發展的不利局面，分公司及時調整經營策略，轉變過去依靠線下面對面營銷模式，形成線上吸客、線下維護的互補發展模式，深入開展線上郵惠集市、“郵享豪禮惠新春”、“陽春三月·佳人郵約”DIY、“520”專場惠民福利購等活動，為網點提供獲客與營銷機會的“船”與“橋”，促進業務發展。

　　落實“四個到位” 源頭獲客提升產能

　　在2月中下旬疫情得到有效緩解之時，分公司搶抓戰機，補收增產，針對不同階段活動特色，落實營銷組織“四個到位”，即：客戶分派到位、客戶聯絡到位、活動宣傳到位、總結復盤到位，其中客聯到位是關鍵。根據要求各網點每天有效客聯數量不少于100戶，并做好客戶信息的登記及有效信息的跟進。通過“四個到位”的扎實開展，2月份全縣余額凈增達4800萬元，達成力爭檔目標的95%，其中，5個網點達成近5年次高值、3個網點達到力爭檔、2個網點達到奮斗檔、3個網點完成確保檔，為打贏首季開門紅戰役增強信心，奠定了基礎。

　　強化進村入社 扎實開展地推工作

　　跨賽伊始，分公司就出臺了《重點行政村(社區)金融客戶地推行動方案》，要求網點每月重點拓展一個有一定人口規模、經濟基礎較好、擁有外出創業人員較多、種養殖產業集中，且有一定人脈關系基礎的村社。充分利用大部分員工土生土長的優勢，開展拉網式入戶營銷，每周安排3天到選定的村社上門宣傳業務，并把郵惠集市活動開到村社。成功一個推進一個，不過度地追求數量。經過近半年的努力，截至目前長汀分公司已經完成23個村社地推工作，綠卡覆蓋率由原來不足20%提升到60%左右，其中濯田鎮陳屋村旺季期間攬收資金達700多萬元。

　　“一點一特色” 網點努力促發展

　　根據各網點所屬區域特點打造“一點一特色”項目，拓展增量市場。在城區，豐橋網點定向開發龍潭公園老年客戶市場，每周安排三天到龍潭老年活動的地方，打出橫幅，通過攜帶食品、贈送小禮品、邀約到網點等方式作為切入點；汀洲網點借助毗鄰江邊農貿市場的優勢，積極開發農貿市場基礎客戶，該市場將近500個攤位，大部分攤位主在他行存款達10萬元以上，有較大開發潛力，縣公司為網點定制5萬個食品塑料袋，結合微郵付收款碼產品、活動切入；西門網點以毗鄰城隍廟的優勢，介入開發寺廟項目，對接廟會活動時間，現場通過“一元搶購”、郵惠集市活動宣傳，收集香客客戶信息后進行再開發。在鄉鎮，農村網點則主要開展以進村入戶為主的地推活動，借助圩天搞網點品牌日活動開展營銷工作。

　　調整排班計劃加大外拓營銷力度

　　根據發展形勢及時調整了網點排班計劃，高柜由原來2個縮減到1個，并在城區網點率先執行“連班制”，每個網點增加1.5個人進行外拓營銷，從而加強了網點營銷能力。二季度以來分公司大部分金融重點項目完成率居全市前列，部分項目遠超序時進度，改變了以前重點項目落后的局面。

　　長汀分公司將繼續抓實抓細基礎客戶開發、項目運作、高效業務發展等重點工作，持續推動金融業務高質量發展。（福建郵政工會）