2020年郵儲首季開門紅戰役打響以來，永定分公司下洋營業所團隊秉持“只管努力、萬事不懼，一分耕耘、一分收獲”的理念，全力加快業務發展。截至5月31日，在2019-2020年余額跨賽中實現余額凈增3034萬元，完成率190%，排名全市前茅。

　　一、網點主任帶好頭是做好工作的前提。在春節前20天，營業所按照永定區分公司的工作部署，做好“紅紅火火過大年”年貨節活動的宣傳預熱工作，每天堅持深入街道、社區、行政村開展“走千家訪萬戶”活動，并在每份宣傳單上夾些小紅包袋，讓客戶樂意接受。營業所還根據客戶群的忙閑時間不同，針對不同客戶群安排不同走訪時間，如街上的商戶一般是利用晚上7:00-8：30這段時間走訪，行政村的村民主要利用上午時間走訪，鎮上社區居民的走訪時間安排在周末或下午。最終得到很多新老客戶的認可，在年貨節活動日前后紛紛到網點辦理存款業務。

　　二、精耕細作是做出成效的關鍵。在年貨節活動日期間，營業所主要做好海量電聯和陣地營銷，無班人員每天必須到網點加班，確保至少有1人在大堂，充當大堂經理的角色，主要及時捕捉客戶資產信息和運用好ITM機具挖轉他行資金，以及提供一杯水、測血壓和建立關懷卡等特色服務，努力打造有溫度的銀行。為使年貨節活動更有成效，活動前5天改為精準電聯，要求所主任、理財經理每天至少有效電聯25個客戶，其它員工每天至少有效電聯15個客戶，重點邀約之前已走訪的或已電聯的有意向的客戶前來參與年貨節活動，以及邀約前期已將資金存入網點的客戶在活動當日將積分兌換禮品，確保活動當日100%意向客戶到訪。由于活動組織到位，年貨節前后8天時間，下洋網點共攬收商貿、返鄉、種養殖、挖T行、存量提升等資金約1050萬元，實現新增沉淀余額820萬元，成效明顯。

　　三、善于思策是應對市場變化的出路。在春節后疫情防控期間，到處封村封路，街道商鋪大多停業，營業所業務發展陷入困境，面對激烈的市場競爭，營業所全體員工沒有退縮，而是一手抓防疫一手抓發展，積極尋找突破口。微郵付+微信提現是挖掘商貿資金的好利器，是營銷陌生客戶的一個很好的切入點。對此，營業所加大商貿客戶走訪力度，通過微郵付項目來綁定商貿客戶。截至5月31日，永定下洋營業所共發展微郵付客戶188戶，并拉動余額、項目齊發展，實現攬收商貿資金達1167萬元。（福建郵政工會）