4月初，霞浦郵銀一家共拓藍海取得重大突破，經過前期持續營銷跟進，霞浦縣福寧海洋投資開發有限公司（簡稱“海投公司”）對公基本戶在郵政開立；4月28日，該對公戶成功進賬5000萬元，預計后續投資資金8億元。

　　獲信：惠農走訪

　　結合“郵銀一家 共拓藍海”專項營銷活動要求及地方經濟特點，霞浦縣分公司開展“惠農合作項目”農村合作社大走訪活動，將“藍海計劃”與惠農合作項目緊密結合，不斷拓展“獲信”渠道。在對農村合作社的日常摸排走訪中，得知縣政府為促進養殖業發展將成立海投公司這一重要信息，縣分公司一把手立即變身“首席營銷師”帶頭公關，歷經半年的跟蹤維護和努力，最終從中農工建等五大商業銀行的激勵競爭中脫穎而出。

　　獲客：關鍵人營銷

　　在充分了解海投公司的企業背景后，霞浦縣分公司舉全局之力，上下同心，分工協作，各層級緊密對接。縣分公司領導班子積極對接縣政府分管領導、海投公司的直管單位縣發改局負責人及海投公司總經理，營銷人員具體對接海投公司關鍵經辦和財務人員。在各層級的合力公關營銷下，霞浦縣分公司與客戶建立起良好關系，取得了客戶的充分信任。“你們郵政工作做得太細心了，我們缺口罩和消毒水，你們郵政就第一時間為我們伸出援手，免費提供防疫物資；我們的辦公場所存在困難，你們郵政就及時提供協助，幫忙解決場所問題；你們郵政的服務意識和態度讓我十分感動，相信我們雙方今后的合作一定會和諧順暢！”海投公司謝總一邊稱贊一邊豎起了大拇指。

　　獲金：預計資金8億元

　　作為縣發改委下屬國投、城投之后增設的第三家從事國有資產經營的大型企業，海投公司擬成立海洋經濟開發有限公司、港區建設有限公司、漁港建設有限公司三家子公司，致力于為霞浦廣大漁民營造更加和諧、可持續發展的生產經營海域環境，依托霞浦縣海岸線全省最長、養殖產業發達等資源優勢和產業優勢，具有廣闊的發展前景。由于前期與海投公司建立了良好的合作關系，該基本戶負責人表示，三個子公司正式運營后，預計投資資金可達8億元，今后日常資金往來均將通過郵政開立的基本戶進行。

　　挖潛：打造惠農合作的藍海計劃

　　霞浦分公司將在維護好海投公司對公戶的基礎上，積極對接其灘涂大米草治理和漁港建設項目中受益的合作社、養殖戶，并帶領專職外拓團隊下沉到農村市場開展摸排走訪工作，建立健全走訪臺賬，深入挖掘營銷機會，為養殖戶投入、擴大生產規模提供金融、生鮮寄遞和電商為一體的綜合服務方案，以協同經營模式，全面提升郵政企業在農村地區的核心競爭力，不斷延展惠農合作深度，助力鄉村振興發展。（福建郵政工會）