“嗡嗡……嗡嗡……”在偌大的河南分公司郵銀業(yè)務(wù)部辦公室，講師王浩然的手機(jī)和微信振動(dòng)的聲音顯得異常清晰。

　　突如其來(lái)的疫情，加快了郵政業(yè)務(wù)的線上化轉(zhuǎn)型。為做好全省培訓(xùn)服務(wù)支撐，有效應(yīng)對(duì)理財(cái)經(jīng)理的線上咨詢，他一會(huì)刷手機(jī)、一會(huì)接電話、一會(huì)做回復(fù)……每天的手機(jī)沒(méi)電了，聲音嘶啞了，手指抽筋了，但聽(tīng)著大家一聲聲的感謝，他總能立馬打起精氣神，投入下一次的戰(zhàn)斗。

　　“金屋藏嬌”　包裝文案獲認(rèn)可

　　一場(chǎng)疫情讓各行各業(yè)面臨了轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，更讓習(xí)慣廳堂營(yíng)銷的理財(cái)經(jīng)理一籌莫展。在大家等待復(fù)工的時(shí)候，王浩然卻急理財(cái)經(jīng)理所急，從篩選客戶、產(chǎn)品包裝、處理異議、線上促成等4個(gè)環(huán)節(jié)尋找營(yíng)銷的突破點(diǎn)，并最終鎖定將產(chǎn)品包裝作為破解方向。奔著“兩貼近”原則，他將其中一款產(chǎn)品包裝成：40歲男士年交保費(fèi)2.6萬(wàn)元，3年交費(fèi)，8年獲滿期金10萬(wàn)元，數(shù)字一調(diào)，突出整數(shù)概念，符合客戶心理，類似的產(chǎn)品包裝不勝枚舉。包裝好的文案和產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)一經(jīng)投放渠道，簡(jiǎn)單有效，既貼近客戶的需求，又符合理財(cái)經(jīng)理使用習(xí)慣，被理財(cái)經(jīng)理“金屋藏嬌”，渠道更是對(duì)此好評(píng)如潮。

　　“空中網(wǎng)沙”　營(yíng)銷陣地大遷移

　　疫情時(shí)期，線上推廣成為理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)銷售的主要方式。面對(duì)從線下到線上營(yíng)銷陣地大遷移，分公司保費(fèi)日平臺(tái)不足百萬(wàn)的困境，他主動(dòng)請(qǐng)纓承擔(dān)起破解困局的重任。雖然疫情期間不能聚會(huì)，但他創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，將“空中網(wǎng)沙”開(kāi)辟為業(yè)務(wù)拓展的新抓手，一經(jīng)開(kāi)通，他的檔期就被市縣排滿了。上午講，下午講，晚上講，連軸講，幾乎沒(méi)有換檔休息時(shí)間。有一次，因時(shí)間緊迫，他干脆將講義打印出來(lái)，坐到車上直接連線開(kāi)講起來(lái)，會(huì)后，信陽(yáng)息縣某網(wǎng)點(diǎn)連續(xù)成交5單，保費(fèi)將近20萬(wàn)，一時(shí)傳為佳話，也正因?yàn)榇耍「鞯厥屑娂娨竺刻煸偌佑唭蓤?chǎng)“空中沙龍”……在王浩然的帶動(dòng)下，分公司線上支撐持續(xù)開(kāi)展起來(lái)，業(yè)績(jī)平臺(tái)也迅速攀升，最高單日長(zhǎng)期期交突破1700萬(wàn)，創(chuàng)造了2020年單日業(yè)績(jī)新高，轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)入白熱化。

　　“有求必應(yīng)”　疑問(wèn)一站式解決

　　一年200多天在渠道出差，他和一線2000多名營(yíng)銷人員建立了很好關(guān)系。大家一有問(wèn)題，就找他咨詢，有些是前端銷售中他擅長(zhǎng)的，有些是其他環(huán)節(jié)不擅長(zhǎng)的，但他都能第一時(shí)間請(qǐng)教其他同事，通過(guò)對(duì)分公司各條線業(yè)務(wù)的了解，確保有問(wèn)必有答，讓大家滿意。疫情期間，大家最擔(dān)心的就是支撐跟不上，但大家最放心卻是線上找他咨詢，他準(zhǔn)能第一時(shí)間幫助一站式解決。為此，熟悉他的網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理們，送給他一個(gè)暖心的外號(hào)——“有求必應(yīng)”。