她叫黃靜，一名湖南分公司客戶服務部的年輕女員工，一名中共黨員。疫情期間，她主動要求加班進行二次回訪，從正月初一一直到正月十五，連續作戰，毫無怨言。這是發生在她在今年回訪過程中發生的故事，讓我們來聽一聽……

　　您和我媽媽的年齡一樣大，還是老鄉

　　春節期間，她遇到了一位可愛的客戶，購買的是優享人生養老年金保險，交5年保終身，每年交20000元，在回訪到是否清楚保險責任內容的時候，客戶說稍微有些了解，但是還不是特別清楚，當時她與客戶詳細的介紹了該產品，看客戶是1968年出生的，親切感倍增，她告知客戶說：您我媽媽年紀一樣大，還是老鄉。客戶瞬間也覺得非常親切，于是她與客戶暢談養老保險的必要性，在她對產品的詳細解釋下，客戶表示非常的認可，并且說一直都非常相信中國郵政，家里所有的資金都是存在郵政儲蓄銀行的，之前也買過我們中郵保險的其他產品。

　　期間，客戶說到幾年前對保險是有點排斥的，她也跟客戶解釋以前可能保險市場還不是很成熟，大家都不清楚保險的真正含義，同時跟客戶講了幾個理賠史，客戶隨即覺得購買保險的必要性，同時對她的服務高度的認可。既解決了客戶的疑問，又能夠跟客戶普及保險常識，可我們的產品，她的內心特別有滿足感。

　　“老吾老以及人之老”，作為一名回訪人員，她始終保持一個真誠的心，善良以待，換來的必將是友善與真誠。

　　妹子，你們也要好好保護自己

　　2月初，一筆長期期交的待回訪件。客戶是我們忠實粉絲，購買了一份公司的優享人生保險，自己和老公一起去網點了解、購買的，但不會看保單現金價值。她在電話里耐心的指導客戶一步一步查看保單，查看每個年齡段的現金價值，告訴客戶如果提前退保，將按照保單現金價值進行解除，如果不退，到60歲開始領取養老金。為了讓客戶更加有直觀理解，她用自己做案例，為客戶詳細的講解養老金領取年齡和領取模式。最終客戶對優享人生有了全面的了解和清楚的認知，并說道：待到疫情結束后，將會去網點為自己購買這款產品。在回訪結束時，客戶也親切問候說：妹子，現在疫情復雜，你們也要好好保護自己。在回訪過程中，她挨過罵、流過淚，被質疑過，也被溫暖過，但是付出換回客戶的理解和認可，她一切都是值得的。

　　辛苦你了，這么晚還在聯系我

　　已經是晚上21點49分，這名客戶當天的保單就要過猶豫期了，因客戶工作性質，只有這個時候才有時間，根據預約，她打電話過去，電話那頭客戶說：“辛苦你了，這么晚還在聯系我”。聽到客戶這樣理解的話，即使是耽誤休息時間，她感到非常值得，根據流程，她一步一步介紹微信回訪的操作，直到23點03分，終于指導微信回訪成功了，只要再過幾十分鐘，這張保單就過了猶豫期，她秉著“竭盡全力，能多成功一單就是一單”的敬業精神，成功回訪這張深夜的保單。

　　正是像黃靜這樣許許多多一心赴在工作上的員工，用自己的真誠和專業去打動每一位客戶，即使面臨今年業務量的激增和11185回訪人員因疫情不能到崗作業的雙重壓力，湖南分公司按時按質完成二訪回訪1.48萬件的業務量，有效推動分公司高質量發展。